1、概述

企业通开展行业客户实用软件合作计划，目标是找到行业典型应用场景，开发实用又可以盈利的互联网级应用软件。

 

 

2、目标

第一轮：实现100个行业覆盖；

AI+人工+软谷资源三重赋能实现行业千万级产值收益，并扶持行业项目独立发展；

 

3、合作方案

如果你对行业有清晰的认知，且希望能够开发一些工具来满足自己的业务需要，又想充分发挥自己的行业优势，希望做点大事，那就是我们可以合作的对象。

合作流程：

1）通过软谷平台提交研发需求，软谷评估审核项目；

2）交流行业价值，并定型需求和此应用优势及竞争力；

3）客户支付首年启动费用，开始研发，推出满足客户基本需要的MVP1.0版本；

4）上架软谷企业通，开始试探市场和不断升级优化，实现既满足客户基本管理需要，又向行业标杆方向发展；

5）继续不断发展，覆盖行业更多用户，产生更多价值，必要时从可从企业通分离，独立运行产品，必要时可优先委托客户独立经营此产品，并适合时候引入XU基金，进一步做大做强；

6）进一步引入多轮投资，继续不断发展；

 

最后获取丰厚的回报和行业优势；

 

4、适合场景

适合对行业认识清晰且有实力和想法的合作者，并希望跳出行业竞争，具有整合行业资源能力的创业者。

如仅仅是想简单研发一款适合自己办公需求的软件，可直接选择IPJ定制项目。

 

5、优势分析

1）用租赁的价格，获取定制的服务，且具有后续源源不断的技术支持优势和无限的发展空间。

2）客户可以无限提需求，只要是软谷审核通过的都会实现。研发成本由软谷承担。

2）直接跳出行业激烈竞争，远远优于其他同行竞争力，获取较大的竞争优势。

3）既满足自己办公业务需要，又能够有更大的行业发展空间。

4）具有定制和互联网双重基因，超越传统SAAS只能管理，不能盈利的缺陷，更超越SAAS不能个性化的缺陷。

 

6、费用价格

首年3万起，后续每年续费1万/年起。

具体价格需要软谷根据项目难易程度等评估项目后得出。

 

 

7、产权归属

产权归属软谷，客户仅有租赁使用权，功能建议权，是否研发由软谷分析市场后决定。

如后续单独委托运营或进行融资等事宜，客户可以选择是否加入。

 

8、其他问题

1）为什么我提出想法，付了费，还不能拥有产权？

首先此项目费用不能完全覆盖定制费用，属于租赁价格。额外的研发费用已经由软谷承担，所以软谷具有所有权，而客户只有使用权。如觉得这种方式不适合自己，也可以选择完全定制开发。

2）这种方式对客户有什么好处？

相当于客户用很小的费用，撬动一个技术伙伴，共同尝试新型赛道，且合作后，客户既可以自用，也可以有机会通过此产品创收，甚至可以覆盖自己的投入。

3）客户为什么要选择这种方式？

如客户不选择这种方式，只有选择传统SAAS软件或定制开发两种方案，传统SAAS，定制弱，且只管管理，不管创收，更不管行业发展，SAAS目标是希望更多的行业用户使用，所以只管通用功能，而我们的目标是综合行业资源成更大的一个平台，所以会考虑产品的盈利性设计。定制开发则费用贵，且后续基本没有人持续维护升级。即相当于用SAAS的费用兼容了定制的需求，还希望能够站在行业制高点上。

4）为什么要放入企业通？

企业通定位的是全行业统一软件生态平台，随着加入的行业越多，那么推广就越容易，市场变现就会越快，放入企业通做前期市场尝试，是最省成本的做法，后期若发展大，也可以独立发展，不受影响。

 

9、其他开发

如你觉得自己的项目不适合放入企业通，也可以直接采用轻量研发支持方案，联合软谷进行开发或选择IPJ常规定制项目。

其他问题请咨询工单。